¿Qué es una Landing Page y por qué es tan importante?

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Usar una landing page o página de aterrizaje es una de las mejores cosas que puedes hacer hoy en día para mejorar drásticamente tu retorno de la inversión (ROI) de marketing.

¿Qué es una Landing Page?

Una landing page es una página web que permite capturar información de un usuario a través de un formulario de contacto. Una buena página de aterrizaje tendrá como objetivo un flujo de tráfico particular, por ejemplo, a partir de una campaña de Email Marketing que publicite un producto o servicio en concreto. Al estar orientada a un público en particular al que se le ofrece una oferta interesante a través de un formulario, convertirá un mayor porcentaje de los visitantes en clientes potenciales a los que poder hacer un seguimiento.

¿Por qué son tan importantes?

Muchas empresas envían su publicidad, correo electrónico o tráfico de redes sociales a su página de inicio, lo que causa una gran pérdida de oportunidades.

Cuando sabes que un público determinado se dirigirá a tu sitio web aumentan las probabilidades de convertir ese tráfico en clientes potenciales (leads).

Imagina que tienes en marcha un anuncio PPC (Pago por click) de Google AdWords para una de tus mejores palabras clave. Aunque publicites lo buena que es tu empresa (una oferta aburrida para cualquier empresa) y alguien (inexplicablemente) hace clic en el anuncio, ¿quieres enviarles a tu página de inicio? Cuando llegan a tu página de inicio, ¿qué se supone que deben hacer? ¿qué quieres que hagan? Una vez que sepas lo que quieres que hagan los visitantes, tienes que hacer que les sea más sencillo hacerlo enviándoles a una página de destino que les impulse a completar esa acción. De esta manera verás como la eficacia de tu marketing online mejorará radicalmente.

¿Qué hace que una página de aterrizaje sea más efectiva?

Estos son algunos de los elementos más importantes para asegurarte de que tu landing page está haciendo un buen trabajo:

Limitar la navegación: Has llevado tu tráfico objetivo a una página donde pueden realizar la acción que deseas. ¡No les distraigas! Ocultar los elementos de tu website es fundamental para que tus visitantes se concentren en completar el formulario, así que limita el número de salidas de tu página de aterrizaje.

Ofrecer calidad: Lo primero y más importante, si tienes una buena oferta, tus visitantes renunciarán a su información de contacto a cambio de tu oferta. Pregúntate si tu oferta es convincente para tu audiencia y asegúrate de que tu landing page muestra esa calidad.

Añadir opciones de compartir: Aprovecha (¡y gratis!) a tus mejores expertos en marketing: tu audiencia. Agrega enlaces de compartir en tu landing page para animar a los visitantes a compartir tu contenido.

Hazlo breve: Cuanto más larga sea tu landing page y el formulario habrá menos posibilidades de convertir los visitantes en leads. Un formulario breve y directo aumentará tu tasa de conversión.

Añade una llamada a la acción (CTA): El botón “Call to action” es el último paso para realizar la conversión, por eso tiene que ser llamativo y con un texto muy directo, por ejemplo: “Reservar”, “Comprar ahora”, “Descargar”

Pruebas, pruebas y más pruebas: Como tantas de las mejores prácticas que puedes encontrar en internet, siempre puedes realizar más pruebas y mejorar tu landing page. Existen diferentes herramientas con este propósito, aunque ponerse en manos de profesionales es siempre la mejor opción para asegurarse de tener una landing page atractiva y que cumpla su objetivo.

 

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Fuente: HubSpot

 

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